Key Account Manager/Vodja Ključnih Kupcev (M/Ž)

Mattoni 1873 je vodilni proizvajalec brezalkoholnih pijač v Srednji Evropi, z vse večjo prisotnostjo v Južni Evropi. Z več kot 150-letno tradicijo, ki temelji na edinstveni češko-italijanski dediščini, podjetje Mattoni 1873 upravlja širok portfelj naravnih mineralnih vod, brezalkoholnih pijač, funkcionalnih napitkov in prigrizkov. Poleg svojih prepoznavnih regionalnih blagovnih znamk, med katerimi sta tudi Mattoni in Szentkirályi, podjetje v okviru strateških partnerstev proizvaja, distribuira in trži nekatere najbolj uveljavljene potrošniške blagovne znamke na svetu. Od leta 2017 Mattoni 1873 postopoma širi svoje strateško partnerstvo s podjetjem PepsiCo ter trenutno upravlja proizvodnjo, prodajo in distribucijo PepsiCo-jevega portfelja pijač na osmih evropskih trgih. S 1. januarjem 2027 se bo to partnerstvo dodatno razširilo, saj bo Mattoni 1873 prevzel odgovornost za proizvodnjo, prodajo in distribucijo PepsiCo-jevega portfelja pijač na Hrvaškem in v Sloveniji. Iščemo Vodjo ključnih kupcev, ki bo odgovoren za razvoj in upravljanje odnosov z najpomembnejšimi trgovskimi in distribucijskimi partnerji. Ključne odgovornosti vključujejo uspešno izvajanje prodajne strategije, doseganje zastavljenih poslovnih ciljev ter aktivno spodbujanje rasti na slovenskem trgu. Iščemo posameznika z izkušnjami v FMCG okolju, ki bo s svojim strokovnim znanjem, strateškim pristopom, odličnimi pogajalskimi sposobnostmi in usmerjenostjo k rezultatom pomembno prispeval k uspešnemu lansiranju, razvoju in rasti podjetja na slovenskem trgu. Razvoj in upravljanje odnosov s ključnimi kupci (najpomembnejšimi trgovskimi in distribucijskimi partnerji) ter pogajanja o komercialnih pogojih sodelovanjaZagotavljanje izvajanja dogovorjenih poslovnih pogojev, prodajnih aktivnosti in marketinških strategijSpremljanje realizacije poslovnih načrtov in doseganje zastavljenih prodajnih ciljevUpravljanje celotnega portfelja izdelkovDoseganje načrtovanih prihodkovnih in količinskih ciljev za dodeljene kupcePriprava analiz in poročilSpremljanje aktivnosti konkurence, tržnih trendov ter prepoznavanje novih poslovnih priložnosti in tveganjSodelovanje pri pripravi letnih prodajnih načrtov, proračunov in spremljanju njihove izvedbe Ključno vlogo pri vstopu in razvoju poslovanja uspešnega mednarodnega podjetja na slovenskem trguPriložnost za sodelovanje pri pomembnem strateškem projektuDinamično okolje, kjer boste lahko neposredno vplivali na rast blagovnih znamk in poslovnih rezultatov